Os famosos pop-ups são sinônimos de propagandas, embora sejam anúncios e são responsáveis por grande impacto na publicidade. Por muito tempo as propagandas foram vistas como algo negativo, um incômodo ou uma prática invasiva.
Visando mudar a forma como os clientes veem o marketing digital, foram criadas diversas estratégias, uma delas o Inbound Marketing. As propagandas de hoje são feitas de forma persuasiva e criativa. Formato que é abraçado e conta com um retorno favorável.
Aprenda hoje a como atrair o seu público-alvo para mais perto do seu produto, de forma rentável e assertiva.
O que é Inbound Marketing?
Inbound Marketing em português significa “Marketing de Entrada” é uma vertente do marketing digital que tem como objetivo abrir caminho para o cliente dar o primeiro passo para se comunicar com a empresa. Ou seja, o inbound marketing cria estratégias que tragam os clientes para o funil de vendas de forma “espontânea”.
As ferramentas mais utilizadas para a aplicação do marketing permissivo são os anúncios e criação de conteúdos relevantes que ressoam com o público-alvo. Essas técnicas farão com que o consumidor tome iniciativa de procurar a empresa, conheça os seus produtos e se familiarize com a sua marca.
Benefícios do Marketing de Atração
O maior benefício desse formato de divulgação é que a mensagem chega a públicos específicos e segmentados que se interessam no que a sua marca oferece. De antemão, existem diversas outras vantagens em adotar essa estratégia. Confira abaixo:
Aumenta o reconhecimento de marca
Uma marca precisa marcar presença no mercado, e o inbound pode ser uma porta de entrada para consolidação. Materiais com a identidade visual da empresa podem aumentar o reconhecimento da marca, ampliando a visibilidade e fortificando o branding.
Além disso, caso o seu conteúdo seja mais humorístico, pode gerar mais proximidade e conexão com seus clientes, aumentando a fidelização. Um exemplo para o assunto é a Netflix, que estabeleceu uma persona e por meio dela gera vínculo com seus assinantes.
Gera confiabilidade e autoridade
Conteúdos gerados com qualidade podem demonstrar autoridade no assunto, fato que pode culminar em uma prova social positiva. A confiabilidade dos materiais construídos podem transformar a sua empresa em uma referência no assunto. Como resultado, será posteriormente um canal seguro para se educar sobre o tema e/ou retirar dúvidas.
Reduz custos
Em muitos casos o custo para conquistar um cliente por meio do inbound marketing é menor do que as técnicas convencionais, como o tráfego pago gerado por anúncios. Fatos que culminam em um maior ROI.
Isso acontece porque a criação de conteúdo é um investimento a longo prazo. Os materiais continuarão ativos e novos visitantes terão acesso para conhecer. Todavia, é necessário que você mantenha as matérias atualizadas, mantendo a qualidade.
4 conceitos do Inbound Marketing
Para executar estratégias eficientes com o marketing permissivo, é indispensável um planejamento sistemático, que leve em consideração as quatro etapas do inbound - atrair, converter, vender e encantar. A conquista do seu cliente dependerá dos seguintes fatores:
Atrair
Essa é a fase de prospecção do cliente. Ainda no topo de funil, o potencial consumidor terá o primeiro contato com a sua marca. Explore as dores do seu público-alvo e exponha as soluções que a sua empresa oferece. Nessa etapa é essencial que você desenvolva um conteúdo relevante e que se espelha no espectador daquele material. Contudo, crie um material instigante e persuasivo, sem excesso de CTAs ou conteúdos fundo de funil.
Converter
Após pescar o seu lead, é hora de convertê-lo às suas soluções. Aposte em materiais mais comerciais, solidifique o relacionamento e utilize chamadas para a ação. Nesse momento, você precisa nutrir esse cliente e avançar para o estágio de qualificação.
Vender
Hora de jogar para ganhar! Tire o time comercial do banco de reserva e coloque-os em ação. Ofereça preços acirrados com a concorrência, envie materiais compatíveis com o lead score do cliente, otimize o uso de CRM e garanta a sua venda.
Encantar
Agora que já conquistou o cliente, é o momento de fidelizá-lo. Destine recursos para manter aquele cliente como fiel - disponibilize um atendimento de qualidade, providencie cupons para futuras compras e continue nutrindo esse consumidor. Para além de um aumento no ticket médio, toda venda é uma chance de transformar clientes em promotores e fortalecer a imagem da marca.
3 Idéias para ações de Inbound Marketing
Blog
Uma das alternativas mais aplicadas é a criação de um blog. O blog solidifica a imagem da empresa, atrai mais tráfego orgânico, incita autoridade no ramo e nutre os leads durante toda a jornada de compra.
Redes Sociais
As redes sociais são aliadas nas estratégias de marketing de atração, pois abrem caminho para que você crie tanto conteúdos ricos como humorísticos. Aumenta a visibilidade da marca e a humaniza, o que aumenta a conexão com o público.
Materiais informativos
Aposte na criação de conteúdos ricos, criando e-books, calendários, cursos, infográficos, pesquisas e guias para a área de atuação da sua empresa. Esses materiais educam o lead, atraem públicos de topo de funil e demonstram confiabilidade.
Incluir estratégias de Inbound Marketing em sua empresa pode gerar mais visibilidade e receita para a sua empresa, por isso planeje e execute com cuidado cada passo dentro de seu marketing.