Persona é um perfil de trabalho que reúne necessidades, contexto e comportamentos recorrentes de clientes. Ela ajuda a equipe a discutir decisões, mas deve ser tratada como hipótese, não como descrição de toda pessoa do público.

O que é uma persona e como criar uma
Como fazer uma pesquisa de persona

Reúna evidências

Analise buscas, páginas acessadas, produtos comprados, dúvidas e devoluções. Entreviste clientes e pessoas que desistiram da compra quando possível. Colete apenas o necessário.

Identifique padrões

Agrupe problemas, objetivos, critérios de escolha e barreiras. Evite transformar coincidências ou estereótipos demográficos em regra.

Monte o perfil

Registre situação, necessidade, perguntas, canais e critérios de decisão. Nome e imagem são opcionais; clareza sobre o problema é mais importante.

Use e revise

Aplique a persona ao planejar conteúdo, produto e atendimento. Teste as decisões e atualize o perfil quando os dados contradisserem a hipótese.

Mais de uma persona pode ser necessária para ofertas distintas. Mantenha apenas perfis que ajudem a tomar decisões concretas.

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