Para quem está iniciando na vida empreendedora, entender cada tipo de negócio e como funciona a relação comercial em cada uma delas, é essencial para escolher o melhor modelo de negócios para o seu e-commerce. No artigo abaixo iremos falar sobre o B2B, um dos mais famosos e tradicionais modelos de negócios.
Na hora de escolher a melhor abordagem comercial, não há resposta mágica, requer estudo e reflexão sobre o que faz mais sentido para o seu negócio, avaliando: budget, intenção e tipo de produto. Para sanar a sua dúvida, comece aprendendo abaixo o que B2B e entendendo os seus benefícios:
O que é B2B
O B2B é uma nomenclatura para um modelo de negócio, chamado de business to business, ou em português “empresa para empresa”. Assim como o nome diz, é focado em venda de produtos ou serviços para outras empresas.
Quando falamos em venda B2B, dificilmente possuem ponto de vendas, devido ao seu cunho empresarial, as negociações são feitas por meio de um representante comercial. Graças a sua alta complexidade de negociações e contratos a longo prazo, é construído um relacionamento comercial forte.
Quais são os produtos do modelo B2B?
Os produtos B2B possuem grande variedade e tudo dependerá do que o contratante necessita. Os segmentos mais comuns são de produtos não tangíveis, como aluguel de softwares, serviços de TI, consultoria, marketing, ou prestação de serviços.
Mas apesar da popularidade da prestação de serviços, é possível encontrar outros nichos de produtos para empresas, como personalização de uniformes, empresas de brindes, equipamentos para escritório, entre outros.
Assim como todos os modelos de negócio, o B2B possui uma ampla gama de serviços e produtos, a depender do nicho de atuação e critérios de cada organização.
Os principais benefícios do B2B
Os modelos B2B possuem incontáveis vantagens, que variam de acordo com a atuação de cada empresa e seu tipo de produto. Confira três dos principais benefícios em investir em negócios B2B:
Maior volume e faturamento
Por se tratar de empresas, a quantidade de produtos ou periodicidade da solicitação dos serviços, tende a ser maior. Dessa forma, costumam gerar mais faturamento e volume de pedidos, resultando em maiores margens de lucro e rentabilidade.
Relacionamento a longo prazo
Tanto por conta da praticidade, quanto pela confiança, empresas tendem a manter os mesmos parceiros por longos períodos, possibilitando uma previsibilidade e estabilidade a longo prazo aos negócios B2B. Além disso, pode gerar uma parceria benéfica e produtiva para ambos os lados.
Possibilidade de escalabilidade
Como estamos falando em negócios, a tendência é crescer e se consolidar cada vez mais no mercado, e você como fornecedor, saí ganhando. Empresas que crescem e possuem parceiros leais, inclinam-se a manterem suas relações comerciais, mas optando por aumentar seus planos ou volume de compras.
Qual é a diferença entre B2B e B2B2C
Você já aprendeu o que é B2B mas está em dúvida sobre as diferenças entre B2B E B2B2C, afinal, por que ambos não são iguais?
Primeiro precisamos definir o modelo de negócios B2B2C. O mesmo é focado em vendas para empresas, mas que o consumidor final, será uma pessoa física. Ao contrário do B2B, em que o consumidor final é uma empresa.
Para exemplificar, imagine que você produza canetas, você vende essas canetas com um preço menor para outras empresas, as quais irão adicionar uma taxa de lucro e irão revender esse produto. Em geral, os comércios B2B2C são vistos como fornecedores de produtos para revenda.
Além disso, possuem mais diferenças pontuais, como: a produção dos produtos B2B2C é focada nos consumidores finais e nas empresas intermediárias, precisando agradar os dois clientes diretos e indiretos, além de complexidade de vendas diferentes e negociações por demanda.
Ao contrário do modelo B2B, que foca totalmente em um cliente: as empresas. Construindo suas estratégias, estilo de negociação e produtos, para organizações.