Gustavo Perina

19 de maio de 2021

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Onde encontrar fornecedores para abrir minha loja virtual

5 min de leitura

Ter uma loja virtual é muito mais do que criar um site e uma página nas redes sociais. Muitos lojistas de primeira viagem enfrentam situações dramáticas, como a dúvida sobre onde encontrar fornecedores para os produtos comercializados nos seus negócios.

Este é um tema muito importante, pois a falta de bons fornecedores pode determinar o fim de um e-commerce. Além disso, maus fornecedores para loja virtual acarretam inúmeros prejuízos e podem resultar na escassez de produtos em momentos decisivos na operação do negócio.

Se você vive cheio de dúvidas sobre este tema ou tem problemas sérios com os fornecedores escolhidos, saiba que cada palavra deste texto foi escrita para ajudar você.

Dicas iniciais para encontrar fornecedores

Há inúmeras estratégias que podem ser utilizadas para encontrar fornecedores para loja virtual. No entanto, a forma mais simples, se o lojista já tem uma lista de produtos que gostaria de vender na loja virtual, é seguir os passo indicados a seguir:

Aposte na pesquisa

O Google é um dos melhores amigos de quem pesquisa e, neste caso, não é diferente.  Você sabe qual é o maior erro dos empreendedores que vão até o Google para saber como encontrar fornecedores para o seu negócio? Geralmente eles estão com muita pressa e não prestam a devida atenção na pesquisa.

Clicar nos primeiros resultados, sem considerar a possibilidade de fazer uma busca com palavras-chave diferentes, por exemplo, é um caminho certeiro para chegar à insatisfação. Dessa forma, é muito provável que o lojista fique frustrado com as opções de fornecedores para loja virtual encontrados.

Garimpar bons fornecedores é uma etapa fundamental para o seu negócio. Portanto, não negligencie esse passo e reserve um tempo para realizar essa tarefa com empenho e dedicação, prestando muita atenção em todas as oportunidades.

Varie as palavras-chave na pesquisa

Encontrar fornecedores é um desafio, mas encontrar bons fornecedores é um combate árduo. Por isso, se você deseja encontrar bons fornecedores para loja virtual, precisa estar ciente de que é necessário procurá-los de diversas formas.

Nem sempre um fornecedor aparece nas pesquisas com tanta clareza no título. Ele pode ser encontrado também como distribuidor, importador ou outros termos familiares ao segmento, como confecção, por exemplo, no caso do nicho de tecidos e moda.

Dessa forma, a primeira coisa que você precisa fazer é relacionar a palavra-chave do seu mercado com todos esses termos no Google. No caso de um fornecedor de suplementos alimentares, por exemplo, além de pesquisar o termo “fornecedor de suplementos alimentares”, você pode tentar outras opções como:

  • Suplementos direto de fábrica;
  • Suplementos alimentares atacado;
  • Representante de suplementos alimentares;
  • Distribuidor de suplementos alimentares;
  • Revender suplementos alimentares;
  • Importador de produtos naturais.

É importante testar de tudo, pois não existe um site específico para encontrar fornecedores para loja virtual. Por isso, acesse todos os sites possíveis e pesquise muito.

Neste caso, é importante lembrar que nem todos os fornecedores e distribuidores possuem uma página online exemplar, pois o comércio B2B (business to business) não tem a estética e a navegabilidade como valores prioritários, uma vez que o seu público não é o consumidor final. Portanto, não julgue um fornecedor pelo seu site, pois um bom parceiro não depende, necessariamente, disso. 

Busque contatos em cursos ou eventos

Independentemente da sua área de atuação, certamente há eventos e feiras (físicas ou online) relacionados ao seu nicho perto de você. Portanto, invista um tempo pesquisando sobre os eventos do seu nicho na sua região e participe de todos os que conseguir.

A participação neste tipo de evento favorece o contato com outros participantes. Aproveite a oportunidade para conhecer outras empresas e fazer contatos que possam auxiliar você a encontrar bons fornecedores para loja virtual. Normalmente, eventos deste gênero oferecem cursos e palestras que podem servir, além disso, para adquirir mais conhecimento na sua área.

Procure fornecedores para loja virtual locais

Não deixe de buscar também fornecedores para loja virtual que estejam próximos à você. Mercadorias adquiridas de um fornecedor fisicamente distante podem levar um longo tempo para chegarem até você, além de representarem um valor de frete mais expressivo.

Buscar fornecedores na mesma cidade ou bairro onde você se encontra pode evitar muitos problemas e facilitar as relações comerciais.

Tenha mais de uma empresa em mãos

Ao realizar suas pesquisas, selecione, no mínimo, 2 ou 3 fornecedores para cada um dos seus produtos ou sub nichos de produtos. É importante não depender exclusivamente de um fornecedor para loja virtual. Assim, caso ocorra qualquer problema com a empresa, você ainda terá outras opções para manter o estoque e as vendas.

Honrar os compromissos com os clientes é um princípio básico para o sucesso de uma loja virtual e isso também depende de bons fornecedores.

Por que não ir direto ao fabricante?

Normalmente, o início de todo e-commerce é pequeno e modesto. Dessa forma, sem condições de comprar produtos em uma quantidade exorbitante, é difícil negociar diretamente com o fabricante.

Quando a loja virtual passa a ter uma operação consolidada e volumosa, a possibilidade de negociar diretamente com o fabricante dos produtos se torna maior. Antes disso, no entanto, e sobretudo no início, é preciso empenhar esforços na busca de bons fornecedores para loja virtual. 

A última dica no processo de busca por fornecedores para loja virtual é sobre o processo geral: acesse todos os sites e faça a catalogação de nomes e contatos primeiro, somente depois desta pesquisa e organização de dados comece a fazer os contatos e as negociações.

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