A criatividade é importante para a excelência de um projeto, porém, quando abdicamos dos números, o que era para ser uma boa campanha se torna somente dinheiro mal investido e sem retorno. As métricas e cálculos são essenciais para que se alinhe com o budget e metas financeiras da empresa.
Pensando em como calcular o retorno financeiro de projetos publicitários, foi criado o ROAS, importante indicador quando falamos em marketing digital.
Neste artigo, vamos falar sobre o que é esta métrica e como calcular dentro do seu negócio.
O que é ROAS
O ROAS (return on advertising spend) cuja sigla em português significa "retorno sobre o investimento em publicidade", é uma métrica muito aplicada dentro do marketing digital com o intuito de calcular o retorno financeiro de uma campanha publicitária.
Ter o controle financeiro do investimentos em publicidade é fundamental. Os números não falam somente sobre o retorno monetário daquele material, mas também demonstram o quanto a campanha foi bem recebida e bem sucedida por meio da aprovação pública.
Vantagens de calcular o ROAS
O ROAS também pode ser usado para obter dados que irão melhorar a assertividade das campanhas produzidas.
Ele ajuda a empresa a enxergar qual é o desempenho daquela campanha em determinado período ou público. Isso fará com que em próximas ações seja possível aprimorar e evitar que ao invés de lucro, haja um prejuízo financeiro.
Além disso, os dados obtidos através desse cálculo ajudam a organizar custos com a publicidade e direcionam o orçamento para o que funciona, de forma que se alinhe com o orçamento e expectativas do seu negócio.
Qual é a diferença entre ROAS e ROI
Ambos os termos são muito confundidos dentro da comunidade publicitária, já que os dois termos conversam sobre o retorno financeiro de uma determinada ação.
Por mais que pareçam ter o mesmo significado, ambas as siglas são diferentes e têm objetivos totalmente distintos dentro do marketing digital.
O ROI é um cálculo amplo que engloba todos os investimentos feitos em uma determinada ação de mídia paga, levando em consideração despesas adicionais como gastos com TI, design, redação, pesquisas, entre muitos outros custos que envolvem o desenvolvimento de uma campanha publicitária.
Já o ROAS calcula exclusivamente o retorno financeiro de uma campanha sem levar em consideração custos adicionais que dizem respeito ao planejamento de um projeto, focado 100% em calcular o valor bruto obtido naquela ação.
Cálculo de retorno de investimento
Agora que você já sabe o que é o ROAS, é a hora de aprender na prática como calcular essa taxa. O cálculo é muito fácil e pode aplicá-lo em sua organização sem dificuldade.
A fórmula correta é:
receita / custo = ROAS
Por exemplo, imagine que você investiu R$ 2.000 reais em uma campanha e seu retorno foi de R$ 6.000, logo o seu retorno total é: 3.
6.000 / 2.000 = 3
Taxa de retorno recomendada
Ainda utilizando o exemplo do parágrafo anterior, se sua empresa tem um ROAS de 3 para 1 é considerado um valor satisfatório, você recebeu R$3,00 a cada R$1,00 gasto.
Quando seu ROAS for inferior a 3, é necessário rever os gastos e remanejar os custos para que a campanha não se torne um prejuízo para a empresa.
Em resultados como 4 ou 5, são os valores mais recomendados já que demonstram sucesso na campanha e retorno financeiro em formato de lucro.
Cada empresa terá as suas próprias táticas para calcular os custos com mídias pagas, agências de publicidade, gastos com marketing de influência, cachês, etc.
Todavia, independentemente do tamanho da empresa é sempre necessário ter controle sobre os gastos em campanhas, e principalmente, calcular a taxa de retorno financeiro que gerará cada ação da empresa.