A internet abre portas para novos negócios que querem ganhar visibilidade e aumentar as vendas, porém, o maior empecilho para esse fenômeno é a alta concorrência.
Em modelos tradicionais de comércio, segmentos amplos, há uma grande variedade de empresas que vendem os mesmos produtos para o mesmo público-alvo. Com a necessidade de se destacar dos concorrentes, muitas empresas adotam o modelo “Cauda longa”.
Acompanhe abaixo o que é o modelo de negócios e palavras-chave cauda longa, e descubra como ele pode ser fundamental para o prospecto de novos consumidores.
O que é Cauda Longa?
A Cauda Longa (Long Tail) é um termo muito popularizado devido ao livro “A Cauda Longa” do físico Chris Anderson. Diz respeito a um modelo de negócios focado em produtos mais específicos e com maior taxa de conversão.
Por exemplo: Ao invés de oferecer “chocolates”, uma empresa de cauda longa oferece “chocolates veganos sem açucar”.
O gráfico abaixo mostra na prática qual é a diferença entre os produtos mais procurados para os mais vendidos.
O que diferencia os produtos de cauda curta para os de cauda longa, é justamente a segmentação. Enquanto os produtos mais abrangentes possuem mais procura, consequentemente a chance de conversão cai drasticamente.
Em contrapartida, os comércios de cauda longa atendem demandas específicas e que por conta dessa especificidade, o mercado é menos acirrado e a chance de compras aumentam.
Benefícios dos nichos de cauda longa.
Escolher um nicho de mercado pode ser uma tarefa complicada devido às enormes concorrências e falta de segurança nos investimentos. Antes de investir nesse tipo de mercado, entenda que traz resultados a longo prazo e baixo volume de pesquisas. Contudo, um comércio de cauda longa pode proporcionar o alcance e inovação que uma empresa iniciante precisa.
Trabalhar com um mix de produtos diversificados, pode muitas vezes ser mais lucrativo do que o modelo de escassez tradicional. Investir em modelos long tail pode proporcionar ao seu comércio, uma maior taxa de conversão, menos concorrência, melhor ROI e diversificação na receita.
Palavras-chave
Comumente encontramos pela internet o termo “cauda longa” sendo usada para a definição de palavras. Embora a expressão seja mercadológica, ela também se aplica nas estratégias de marketing, como o SEO e o Inbound Marketing.
As palavras-chave cauda longa, são otimizadoras de pesquisa. Ou seja, ao montar um material para a sua empresa, investir em palavras mais específicas atingirão um público menor, porém mais segmentado e com menos concorrência.
Ao utilizar as expressões menos abrangentes, a sua loja atrai mais tráfego qualificado e pode te destacar na procura por seus serviços/produtos.
Por exemplo, caso você venda copos personalizados. Apostar em conteúdos com a palavra “copo” não é o nicho que você procura e pode diminuir a qualidade de seus leads. Ao contrário de escrever: “copos personalizados para debutantes”, que chegará a públicos mais nichados.
Dicas para escolher as palavras-chave
A escolha das palavras long tail é minuciosa e deve ser feita com muita pesquisa e testes. Porém, acompanhe algumas dicas que podem te ajudar nesse processo:
Objetivos
Entenda quais produtos você quer vender e qual é o público-alvo. Descubra quais são as dores desses clientes, e explore as soluções em seus materiais. Conteúdos relevantes e específicos para o seu nicho de mercado, serão essenciais para uma escolha assertiva e rankings satisfatórios.
Busque sinônimos
Os sinônimos são importantíssimos para que o seu conteúdo fique completo sem perder a qualidade das palavras-chave. Leve em consideração que o seu cliente pode buscar o seu produtos por palavras similares. Por exemplo: computador/pc, bicicleta/bike.
Ferramentas de pesquisa
Google Trends e Google Search Console, auxiliam na pesquisa das palavras cauda longa em alta para aprimorar a escolha. Além disso, vale uma pesquisa interna para conhecer melhor os seus consumidores.Teste as variáveis das frases e veja as que geram resultados mais positivos nos buscadores.
Tamanho das frases
Se atente ao tamanho das palavras utilizadas. O recomendado é o uso de 11 a 20 caracteres, no mínimo 4 keywords. Não as deixa tão pequenas como “celular” mas não tão extensas quanto “os celulares mais procurados em 2024 de cada marca”. Construa uma frase que faça sentido com o seu negócio e equilibre os tamanhos.
Entender o seu modelo de negócio, e o perfil da sua empresa, te ajudará a aperfeiçoar o uso de palavras-chave e dará mais compatibilidade com os conteúdos que seus clientes consomem.