Você sabia que ao pesquisar a palavra “garrafa” no Google, em 0,28 segundo gera em torno de 108.000.000 resultados. São muitos sites, não é mesmo?
Quando pesquisamos termos amplos como “garrafa”, “receita”, “água”, há uma infinidade de conteúdos ou produtos relacionados a nossa pesquisa. Se destacar em meio a tantos materiais nem sempre é fácil, porém, caso você se destaque, será uma chuva de usuários em sua página.
Hoje falaremos sobre esse tipo de palavras abrangentes, as palavras Cauda Curta. Entenda mais no artigo abaixo.
O que é Cauda Curta
Head Tail, ou em português, Cauda Curta, é uma expressão criada pelo físico e escritor Chris Anderson, que define os nichos de mercado e palavras-chave mais amplas e menos segmentadas. Como o ilustrado na imagem abaixo, o termo se assemelha às caudas dos animais.
Quando falamos em nicho de mercado, podemos citar uma loja de garrafas. Você vende garrafas de todos os tipos, personalizadas, coloridas, porém, foca somente em garrafas. Ao contrário de uma loja de garrafas térmicas personalizadas com alça curta, que atrai um público muito menor e mais nichado.
Apostar em nichos amplos pode ser muito lucrativo já que, devido a sua alta demanda, o fluxo de vendas será maior do que em produtos específicos. O seu tráfego consequentemente será maior e atrairá mais possíveis compradores.
Todavia, embora essa área de atuação provoque maior tráfego orgânico em sua loja, ele não será tão qualificado, com isso, diminuindo as suas taxas de conversão. Dessa forma, podemos destacar o principal vilão dos comércios de cauda curta: a concorrência.
Os altos índices de pesquisa e a alta demanda atraem os lojistas de forma que eles se sentem tão encantados quanto você. A competição será com lojas maiores, mais experientes no segmento e pode ser que sem o planejamento adequado o seu comércio fique para trás.
Palavras-chave
Comumente no marketing, a expressão “cauda curta” é usada para determinar palavras-chave amplas na criação de materiais. O que isso quer dizer?
Inversamente as palavras long tail, as frases head tail são muito mais enxutas, amplas e carregam consigo um maior número de visitantes. Ao montar um título para cadastramento de um produto, a loja virtual de cauda curta prioriza frases de uma a três letras que a mantenham abrangentes.
Por exemplo: “garrafa plástica azul” ou somente “garrafa azul” ao invés de “garrafa plástica azul com canudo da marca X”. Portanto, embora os leads coletados não sejam tão qualificados quanto os de cauda longa, ainda sim há o benefício da popularidade e demanda por produtos mais conhecidos no mercado.
Otimizando a relevância de seu e-commerce cauda curta
Caso o seu comércio seja amplo e queira otimizar a visibilidade online de seu comércio de cauda curta, acompanhe as dicas abaixo.
Planejamento
O primeiro passo para uma boa estratégia de vendas, é o planejamento. Faça um bom planejamento financeiro, compreenda o seu público-alvo e mire em objetivos realistas voltados para a realidade do seu negócio.
Pesquise
Pesquisa é a chave para saber escolher as melhores palavras ao montar um texto em seu site. Descubra o que o seu público-alvo procura no seu produto, e descubra como ele busca nos buscadores. Utilize plataformas como o Google Keywords, Google Trends, entre outras ferramentas que auxiliam você na escolha do vocabulário utilizado.
Destaque-se
Coloque a criatividade para jogo e exponha os diferenciais da sua loja. Incentive o seu cliente a comprar em seu e-commerce, mostre como será um bom negócio e sempre esteja nutrindo positivamente os clientes já convertidos. Envie cupons, newsletters e o transforme no promotor de sua marca.
SEO
Destine recursos para o SEO, otimize as suas páginas, mantenha sempre todos os seus produtos atualizados, crie link building, keywords, meta description,alt images, etc.
Crie autoridade para a sua loja virtual, seja por meio da criação de blogs ou nas próprias otimizações de página de produto. Isso dará resultados positivos nos mecanismos de busca e poderá convertê-los em posições favoráveis no ranking de pesquisa.
Apesar dos desafios, um comércio virtual de cauda curta pode render grandes resultados para a sua empresa. Escolha de forma minuciosa o seu nicho de atuação e se planeje para entrar no competitivo mercado digital.